Branża pielęgnacji włosów stale się rozwija i ewoluuje, co oznacza, że jest pełna możliwości dla przedsiębiorczych osób, które z pasją dbają o to, aby świat zawsze miał dobry dzień z włosami. Podobnie jak założenie każdej innej firmy, uruchomienie własnej linii produktów do pielęgnacji włosów wiąże się z dużym nakładem pracy i ryzykiem. Ale jeśli masz jasną wizję niszy, którą chcesz wypełnić w branży, zaangażowanie w realizację tej wizji i solidne pomysły na produkty, które pomogą ludziom wyglądać i czuć się jak najlepiej, być może masz po prostu przepis na sukces.
Kroki
Część 1 z 3: Planowanie firmy
Krok 1. Określ podstawowe przeznaczenie swojej linii do pielęgnacji włosów
Zanim zaczniesz tworzyć makiety projektów opakowań lub składać zamówienia na prototypy, ważne jest, aby mieć jasny obraz tego, co chcesz osiągnąć. Poświęć trochę czasu na zastanowienie się nad rodzajem produktów, które chcesz tam umieścić i jak chcesz, aby ludzie z nich korzystali.
- Możliwe, że odkryłaś trzyskładnikową maseczkę nawilżającą, która działa cuda na farbowanych włosach, lub masz pomysł na specjalny rodzaj lokówki lub prostownicy zaprojektowanej tak, aby zminimalizować uszkodzenia cieplne.
- Nie bój się myśleć na wielką skalę i eksplorować różne sekcje rynku. Pielęgnacja włosów to znacznie więcej niż szampon i odżywka.
Krok 2. Zawęź docelową grupę demograficzną
Gdy już zorientujesz się, „co” dotyczy Twojej firmy, zadaj sobie pytanie, kto może wyciągnąć z tego jak najwięcej. Mając pewne pojęcie o tym, jacy ludzie będą używać twoich produktów, uzyskasz zdecydowaną przewagę, gdy nadejdzie czas na rozpoczęcie testów i marketingu. Pomoże Ci również zaspokoić więcej ich szczególnych potrzeb, co ma kluczowe znaczenie dla zdobycia obserwujących.
Na przykład serum zwiększające objętość najprawdopodobniej spodoba się osobom, które są świadome swoich cienkich, prostych, wiotkich lub przerzedzonych włosów
Wskazówka:
Zacznij rozmawiać z wieloma osobami, które należą do Twojej hipotetycznej bazy użytkowników, aby dowiedzieć się, jakich rzeczy szukają przy zakupie produktów do pielęgnacji włosów.
Krok 3. Spróbuj zaspokoić wyjątkową potrzebę lub zapewnij lepszą alternatywę
Rynek zalewa już oszałamiająca różnorodność produktów do pielęgnacji włosów. Aby Twoja linia miała szansę na sukces, musi oferować użytkownikom coś, do czego nie mają jeszcze dostępu, albo oferować im lepsze wrażenia, niż obecnie otrzymują z istniejącymi produktami.
- Pomyśl o podobnych produktach, z których korzystałeś w przeszłości, i wszelkich problemach z nimi, a następnie zastanów się, jak możesz je ulepszyć.
- Chociaż istnieją startupy zajmujące się pielęgnacją włosów, które sprzedają szeroką gamę produktów, zwykle mają trudności z konkurowaniem z uznanymi firmami o uznanej pozycji. Koncentrując się na robieniu jednej lub dwóch rzeczy wyjątkowo dobrze, Twoja marka będzie miała większe szanse na wyróżnienie się.
Krok 4. Przypisz nazwę marki, która pasuje do Twojej linii produktów
Postaraj się wymyślić nazwę, która przyciągnie potencjalnych użytkowników, a jednocześnie dokładnie odda przeznaczenie Twoich produktów. Jest to zabawna część dla większości właścicieli firm, ponieważ pozwala im naprawdę rozwinąć kreatywne skrzydła i wzbić się w powietrze. Daje również możliwość wyrażenia siebie lub części swojej osobistej filozofii pielęgnacji włosów.
- Na przykład linię produktów do stylizacji opracowanych dla kręconych włosów można nazwać „Bounce”.
- Najlepsze marki są zwykle proste, odpowiednie i łatwe do zapamiętania.
Krok 5. Przygotuj biznesplan
Biznesplan jest swego rodzaju receptą na stworzenie biznesu. Podczas pracy nad swoim biznesplanem pamiętaj, aby jasno określić, co będziesz sprzedawać, komu to sprzedać oraz konkretne potrzeby lub wymagania, które Twój produkt będzie spełniał na rynku. To szansa na przeniesienie wszystkich Twoich celów i pomysłów na papier.
- Jeśli masz smykałkę do finansów, pomocne będzie również zamieszczenie prognozy kosztów twojego przedsięwzięcia, wraz z przybliżonym podziałem tego, gdzie dokładnie spodziewasz się, że trafią pieniądze.
- Oprócz utrzymywania koncentracji i śledzenia, dokładny, dobrze opracowany biznesplan może się przydać, jeśli uważasz, że w pewnym momencie możesz chcieć przedstawić swoje pomysły na produkty potencjalnym inwestorom.
Część 2 z 3: Opracowywanie i testowanie produktów
Krok 1. Złóż swoje pierwsze partie testowe samodzielnie, jeśli masz na to środki
Jeśli produkt, który planujesz, to coś, co realnie możesz zrobić samodzielnie, jak na przykład całkowicie organiczna odżywka bez spłukiwania, zacznij go jak najszybciej. Przeprowadzenie kilku rund niezależnych prac badawczo-rozwojowych da ci szansę na wypracowanie problemów i udoskonalenie formuły przed rozpoczęciem produkcji.
- Posiadanie działającego prototypu produktu lub produktów może dać Ci ogromny impuls, jeśli chodzi o przyciągnięcie uwagi inwestorów lub pomoc hurtowym producentom w uchwyceniu istoty Twojej wizji.
- Jeśli poczekasz, aż zaczniesz współpracować z producentem, aby rozpocząć udoskonalanie swojego produktu, uzyskanie go w odpowiedni sposób zajmie Ci dużo więcej czasu, a zatem będzie Cię kosztować znacznie więcej.
Krok 2. Zleć wykonanie prototypu u producenta hurtowego
Zbadaj partnerów produkcyjnych i produkcyjnych w Twojej okolicy, aby znaleźć takiego, który Twoim zdaniem może pasować. Kiedy go znajdziesz, skontaktuj się z przedstawicielem i zapytaj o skorzystanie z jego usług. Będą współpracować z Tobą, aby opracować produkty na podstawie Twoich pomysłów i specyfikacji.
- Znajdziesz mnóstwo świetnych zasobów dotyczących wyszukiwania, wybierania i pracy z hurtowymi producentami online.
- Producent będzie tam głównie nadzorował faktyczną produkcję produktu. Nadal będziesz mieć pełną kontrolę nad szczegółami, w tym rodzajami użytych składników lub materiałów, kolorami, zapachami oraz opakowaniami i elementami projektu.
Krok 3. Przetestuj swój prototyp na członkach docelowej grupy demograficznej
Poszukaj wolontariuszy, którzy pasują do profilu konkretnego użytkownika, do którego skierowany jest Twój produkt. Poproś ich, aby wypróbowali wczesne wersje Twojego produktu, a następnie zadaj im konkretne pytania, aby uzyskać informacje zwrotne, które dadzą Ci wyobrażenie o tym, co działa, a co wymaga poprawy. Pamiętaj, aby robić szczegółowe notatki, aby móc wdrożyć najbardziej przydatne sugestie w następnej fazie rozwoju.
- Większość początkowych grup fokusowych przedsiębiorców składa się z przyjaciół i rodziny, ale możesz również znaleźć chętnych uczestników online lub nawet na ulicy, zwłaszcza jeśli zaoferujesz im rekompensatę za poświęcony czas.
- Różne platformy mediów społecznościowych mogą być dobrymi miejscami do polowania na wolontariuszy, gdy jesteś gotowy do rozpoczęcia testów, a także strony internetowe takie jak Craigslist.
Wskazówka:
Decydując, jakie pytania zadać badanym, rozważ prosty, ale otwarty format, taki jak „Lubię/chcę/co jeśli”. Tego rodzaju podpowiedzi pozwalają użytkownikom udzielać bardziej zniuansowanych odpowiedzi niż tylko to, co im się podoba, a czego nie, jednocześnie zachęcając ich do dzielenia się własną pomysłowością.
Krok 4. Udoskonal swój produkt za pomocą wielu rund testów
Pamiętaj o opiniach otrzymanych od użytkowników testowych, przechodząc do kolejnych iteracji swojego produktu. W każdej kolejnej fazie powinieneś starać się zwiększać mocne strony swoich produktów i eliminować ich wady i słabości, aż pozostanie coś, co z dumą wprowadzasz na rynek.
- Oczywiście nie będziesz w stanie zastosować każdej sugestii w praktyce, ale postaraj się wysłuchać i odnieść się do pochwał i krytyki, które pojawiają się wielokrotnie podczas testowania.
- Chociaż nie ma „właściwej” ilości testów, które powinieneś przeprowadzić, najprawdopodobniej potrzeba od 3 do 5 rund opinii i udoskonaleń, aby uzyskać produkt, który jest wystarczająco silny, aby konkurować z innymi podobnymi produktami na rynku.
Krok 5. Sfinalizuj swoją formułę lub projekt, aby przygotować go do wydania
Gdy będziesz zadowolony ze swojego produktu, następnym krokiem będzie sporządzenie głównej listy składników lub planu. Nie musisz zapamiętywać składu chemicznego każdego ostatniego składnika nowej odżywki bez spłukiwania, ale musisz wiedzieć, co każdy z nich robi i ile jest go w danej wielkości próbki Twojego produktu.
- Posiadanie rejestru wszystkiego, co zawiera Twój produkt, a także dokładnych proporcji, umożliwi Ci powtórzenie formuły i wyprodukowanie produktu w różnych ilościach i rozmiarach, nawet jeśli robisz go samodzielnie w domu.
- Jeśli opracowujesz narzędzie do stylizacji, takie jak domowa czepek do trwałej ondulacji lub nożyczki z rozdwojonymi końcami, producent odpowiedzialny za ich wykonanie powinien być w stanie dostarczyć ci specyfikacje techniczne.
Krok 6. Zastanów się, jak będzie wyglądało Twoje opakowanie
Ważne są pierwsze wrażenia. Podobnie jak podczas wybierania nazwy dla swojej firmy, ważne jest, aby wybrać elementy opakowania, które zwabią potencjalnych użytkowników, a jednocześnie jasno określą, co dostaną. Jako właściciel firmy będziesz miał ostatnie słowo w kwestiach takich jak kolory, czcionki, rozmiary i wszelkie obrazy, których chcesz użyć.
- Rozważ współpracę z grafikiem, aby poradzić sobie z najdrobniejszymi zadaniami szkicowania grafiki, logo i układów.
- Nie zapomnij zostawić miejsca na etykietę z listą wszystkich zastrzeżonych składników gdzieś na opakowaniu produktu.
Część 3 z 3: Sprzedaż produktów
Krok 1. Zatrudnij konsultanta biznesowego lub prawnika, aby pomógł ci w biurokracji
Prowadzenie własnego biznesu to dużo pracy, nawet jeśli jest to działalność jednoosobowa. Wykwalifikowany ekspert prawny będzie w stanie przeprowadzić Cię przez proces rejestracji Twojej firmy, nawiązywania kontaktów ze sklepami i dostawcami oraz edukowania w zakresie przepisów podatkowych, ubezpieczeń i odpowiedzialności oraz innych ważnych kwestii.
- Prawnicy i konsultanci nie są tani, ale pamiętaj stare powiedzenie: „Musisz wydawać pieniądze, aby zarabiać”. Jeśli nie wiesz, jak poruszać się po labiryncie praw biznesowych, który leży przed tobą, możesz być nastawiony na popełnianie jeszcze bardziej kosztownych błędów.
- Jeśli wolisz działać sam, Twoim głównym obowiązkiem będzie utworzenie oficjalnego podmiotu gospodarczego i uzyskanie pewnego rodzaju ubezpieczenia biznesowego, aby chronić Cię przed szkodami finansowymi w przypadku procesu sądowego lub sporu.
Krok 2. Wyceń swoje produkty konkurencyjnie
Sprawdź aktualne stawki podobnych produktów i wybierz wartości detaliczne, które Twoim zdaniem są rozsądne. Pamiętaj, że nie będziesz mieć korzyści z rozpoznawania nazw od samego początku, więc rozsądnie może być początkowo utrzymywanie nieco niskich cen, aby zachęcić nowych kupujących. Zawsze możesz je skalować, jak uznasz za stosowne, później, gdy już nabierzesz rozpędu.
- Uważaj, aby wycenić swój produkt zbyt nisko, aby pokonać konkurencję. Utrudni to nie tylko odzyskanie środków wydanych na badania i rozwój oraz produkcję, ale może również spowodować, że konsumenci będą postrzegać Twój produkt jako tani.
- Inną możliwą strategią jest ustalenie początkowej ceny produktu lub produktów, a następnie oferowanie ofert wstępnych, dzięki którym kilku pierwszych klientów może je odebrać po specjalnych zniżkach.
Krok 3. Uruchom stronę internetową dla swojej firmy
Nie przejmuj się, jeśli nie masz doświadczenia w projektowaniu stron internetowych. Możesz wynająć wykwalifikowanego projektanta stron internetowych, który zbuduje dla Ciebie dopracowaną, profesjonalną witrynę za jednorazowy koszt około 6 000 USD (i około 1000 USD rocznie za bieżącą konserwację i aktualizacje). Będzie to obejmować wszystkie te same rodzaje dzwonków i gwizdków, których można się spodziewać na stronie internetowej znanej firmy.
- Istnieje również możliwość skorzystania z bezpłatnej lub taniej usługi, takiej jak GoDaddy, Wix lub Squarespace, aby zaprojektować prostą, ale wydajną centralę internetową dla Twojej firmy.
- Jeśli naprawdę chcesz pójść o krok dalej, dołącz blog do swojej witryny, który możesz aktualizować samodzielnie i używać go do prezentowania wiadomości, profili różnych składników i sugestii, jak włączyć swoje produkty do holistycznej rutyny kosmetycznej i odnowy biologicznej.
Krok 4. Użyj mediów społecznościowych, aby wypromować swoje imię i promować swoje produkty
Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, utwórz dedykowane konto na Facebooku, Instagramie i Twitterze dla swojej nowej firmy. Tam możesz publikować wiadomości i informacje o swoich produktach, udostępniać recenzje użytkowników i gromadzić obserwacje.
- Przeanalizuj profile innych marek w branży, aby zebrać pomysły i inspiracje, jak ustrukturyzować swoją obecność cyfrową.
- Media społecznościowe są prawdopodobnie najlepszym narzędziem promocyjnym, jakim dysponują niezależni przedsiębiorcy w dzisiejszym świecie.
Wskazówka:
Opracuj niestandardowy hashtag dla swojej firmy lub jednego z produktów i zachęć swoich obserwatorów do używania go we własnych treściach. Zasadniczo oznacza to nie tylko bezpłatną reklamę, ale także zapewni zainteresowanym stronom jedno dogodne miejsce, w którym mogą dowiedzieć się więcej o Tobie.
Krok 5. Szukaj relacji sprzedażowych z salonami i stylistami
Skontaktuj się z różnymi specjalistami od pielęgnacji włosów w Twojej okolicy i poinformuj ich, że niedawno wprowadziłeś na rynek linię produktów, które Twoim zdaniem będą pasować do ich zakładów. Jeśli są zainteresowani tym, co masz do zaoferowania, mogą chcieć złożyć hurtowe zamówienia na Twoje produkty do wyświetlania i sprzedaży we własnym zakresie.
- Przygotuj się na rozesłanie próbek swoich produktów, aby właściciele sklepów mogli je obejrzeć i określić, czy chcą je promować.
- Im więcej sklepów możesz wprowadzić swoje produkty, tym większe są ich szanse na dotarcie do szerszej bazy rynkowej.
Porady
- Poświęć dużo czasu na badanie tajników branży pielęgnacji włosów, nawet po uruchomieniu linii. Nigdy nie możesz mieć zbyt dużej wiedzy o swojej dziedzinie.
- Bądź cierpliwy i skoncentruj się na dłuższą metę. Może minąć kilka miesięcy, zanim Twoje produkty zaczną być popularne wśród użytkowników.
