Założenie własnej firmy jubilerskiej może być przytłaczającym, ale także niezwykle satysfakcjonującym doświadczeniem. Niezależnie od tego, czy interesuje Cię tworzenie własnych elementów, tworzenie projektów u producenta, czy sprzedaż gotowych produktów, biznes jubilerski może być świetnym sposobem na zarobienie dodatkowej gotówki, a nawet pełnoetatowego dochodu. Chociaż rynek biżuterii może wydawać się zatłoczony, możesz zapewnić sobie sukces, tworząc silny biznesplan, identyfikując i docierając do określonej grupy odbiorców oraz kultywując unikalną markę swojego produktu.
Kroki
Część 1 z 4: Przygotowanie planu i podstawy prawnej
Krok 1. Utwórz biznesplan jako mapę drogową
Biznesplan to kompleksowy dokument, który określa, czym jest Twoja firma i dokąd zmierza. Powinna również zawierać wykonalny, określony czasowo plan osiągnięcia tych celów. Na początek możesz wyszukać w Internecie szablony i przykłady małych biznesplanów, zwłaszcza dla firm jubilerskich. Następnie dla własnej firmy zapisz:
- Wizja i misja: co chcesz osiągnąć w swoim biznesie.
- Produkty i działania: rodzaj biżuterii, którą będziesz sprzedawać i wszelkie inne działania, w których będziesz uczestniczyć (takie jak nauczanie lub prowizje na zamówienie).
- Klienci: typy osób, które mają nadzieję, że kupią Twoją biżuterię.
- Obsługa klienta: sposób dotarcia do potencjalnych klientów i interakcji z nimi (np. poczta e-mail, media społecznościowe lub fizyczna witryna sklepowa).
- Dostawcy i zasoby: wszędzie, gdzie dostaniesz swoje zapasy, w tym robociznę.
- Źródła dochodu: w jaki sposób Twoja firma przyniesie pieniądze (na przykład sprzedaż biżuterii, warsztaty lub prowizje).
- Ceny i struktura kosztów: jak ustalisz ceny swojej biżuterii i jakie formy płatności będziesz akceptować.
- Marka i wizualizacje: kluczowe elementy Twojej marki i sposób, w jaki będziesz prezentować się wizualnie w materiałach marketingowych i online.
- Marketing: jak wygłosisz informację o swojej firmie.
- Zespół: wszyscy zaangażowani w biznes i jakie będą ich role.
Krok 2. Wybierz nazwę swojej firmy
Nazwa Twojej firmy jubilerskiej może być pierwszą rzeczą, jaką usłyszą Twoi potencjalni klienci, więc upewnij się, że jest wyjątkowa i zapada w pamięć. Zastanów się nad wyborem nazwy, która odnosi się do powszechnych terminów branżowych, aby potencjalni klienci wiedzieli, co sprzedajesz: nazwy materiałów, z którymi często pracujesz („złoto” lub „koraliki”), metoda produkcji („rzemiosło” lub „kreacje”).” dla ręcznie robionych elementów) lub Twój styl („projekty boho” lub „minimalistyczny”). Jeśli planujesz wykonać bardzo specyficzny rodzaj biżuterii, możesz podać bardziej szczegółowe imię (na przykład „The Pendant Boutique” lub „Crechet Bracelet Creations”).
- Aby upewnić się, że nazwa Twojej firmy nie jest już zajęta przez innych, przeprowadź szybkie wyszukiwanie, aby sprawdzić, czy nazwa witryny jest nadal dostępna. Możesz również skontaktować się z Urzędem Patentów i Znaków Towarowych, lokalnym samorządem lub prawnikiem, który może przeprowadzić dla Ciebie wyszukiwanie nazwiska.
- Wielu odnoszących sukcesy projektantów umieszcza swoje własne nazwiska w nazwach swoich firm jubilerskich.
Krok 3. Zarejestruj swoją firmę w agencji rządowej
W różnych krajach i stanach USA obowiązują różne przepisy, ale wiele z nich wymaga zarejestrowania firmy w celu uzyskania legalnego statusu prawnego. Ponieważ procedury różnią się w zależności od lokalizacji, najlepiej zacząć od skontaktowania się z Izbą Handlową w Twoim mieście lub Centrum Rozwoju Małych Przedsiębiorstw. Pomogą Ci one poprowadzić Cię przez kolejne etapy legalnej rejestracji Twojej firmy.
Rejestrując swoją firmę, pamiętaj, aby wyjaśnić, jakie rekordy będą wymagane, aby kontynuować. Nie chcesz utknąć z niewłaściwymi danymi, gdy przyjdzie czas na rozliczenie podatków
Krok 4. Zbuduj podstawowy model finansowy
Oszacuj wszystkie koszty i porównaj je z oczekiwaną sprzedażą, aby określić, czy Twoja firma jest realistyczna. Pamiętaj, aby uwzględnić koszty ogólne, takie jak sprzęt, media, marketing i robocizna, a także koszty dostaw. Jeśli ogólne koszty są większe niż oczekiwana sprzedaż, zastanów się, jak możesz zmienić swój biznesplan, aby stworzyć bardziej zrównoważone przedsięwzięcie. Zastanów się nad sposobami zmniejszenia wydatków, a także metodami zwiększania dochodów.
Na przykład, jeśli chcesz użyć drogocennych kamieni szlachetnych w swojej pracy, musisz sprzedać swoje przedmioty za wyższą cenę, aby osiągnąć zysk. Może to decydować o typach klientów, na które będziesz kierować reklamy
Część 2 z 4: Tworzenie produktu
Krok 1. Twórz własne kawałki, jeśli lubisz ręcznie tworzyć biżuterię
Ręczne wykonywanie biżuterii może pomóc w stworzeniu niepowtarzalnych, spersonalizowanych produktów. W zależności od twoich talentów i zainteresowań istnieje wiele sposobów na tworzenie własnych elementów, w tym koralików, metaloplastyki, tkanin lub sznurków oraz oprawy kamieni szlachetnych. Jeśli już lubisz robić biżuterię, tworzenie własnych produktów może być również świetnym sposobem na przekształcenie hobby w dochodowe przedsięwzięcie biznesowe. Jeśli dopiero zaczynasz robić biżuterię, rozważ rozpoczęcie od bezpłatnych zajęć online, aby zdobyć podstawowe umiejętności.
Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym rzemieślnikiem, czy zupełnie nie znasz się na tworzeniu biżuterii, możesz doskonalić swoje umiejętności, korzystając z samouczków YouTube, książek instruktażowych i witryn internetowych. Możesz także wyszukiwać w Internecie, aby zobaczyć, jakie kursy osobiste mogą być dostępne w Twojej okolicy w lokalnych szkołach i sklepach z rękodziełem
Krok 2. Wyprodukuj biżuterię za pośrednictwem producenta, jeśli wolisz skupić się na projektowaniu
Jeśli masz pomysł na produkt, ale nie chcesz wykonywać każdego egzemplarza samodzielnie, możesz zatrudnić producenta do wykonania Twojej biżuterii. Zacznij od dokładnych szkiców lub renderów 3D swojego projektu, a następnie zatrudnij zespół montażystów lub producenta zewnętrznego do stworzenia rzeczywistych elementów. Większość producentów może wysyłać produkty bezpośrednio do Twoich klientów.
- Aby tworzyć projekty, możesz użyć prostego ołówka i szkicownika lub zainwestować w oprogramowanie do projektowania, takie jak Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape lub DrawPlus. Zwłaszcza jeśli pracujesz z biżuterią, możesz rozważyć oprogramowanie do projektowania biżuterii, takie jak JewelCAD, Matrix lub Rhinojewel.
- Lokalni producenci mogą zaoferować prostszą komunikację i szybsze czasy wysyłki, podczas gdy zagraniczni producenci mogą być w stanie zapewnić niższe koszty lub więcej opcji produkcyjnych. Spróbuj wyszukać opcje na stronie https://makersrow.com, www.mfg.com lub www.alibaba.com.
Krok 3. Sprzedawaj gotową biżuterię, aby uzyskać podejście na większą skalę
Rozważ sprowadzenie prefabrykowanej biżuterii od hurtownika, takiego jak Alibaba. Następnie możesz przepakować i sprzedać te elementy pojedynczo ze znacznikami. Ta gotowa biżuteria może służyć jako cały Twój inwentarz lub możesz ją wykorzystać do uzupełnienia własnych projektów.
Kupując biżuterię hurtowo, cena za sztukę zwykle spada, jeśli kupisz więcej sztuk. Rozważ poczekanie, aż będziesz mógł złożyć duże zamówienie, aby zwiększyć swój zysk z każdej sprzedanej biżuterii
Część 3 z 4: Identyfikacja i sprzedaż klientom
Krok 1. Określ potencjalnych klientów i zbadaj, jak nawiązać z nimi kontakt
Łatwym miejscem do rozpoczęcia jest przyjrzenie się firmom jubilerskim podobnym do twojego. Odwiedzając targi rzemieślnicze, przeszukując witryny sprzedające online, takie jak Etsy, przeglądając media społecznościowe lub planując przyjazne czaty, dowiedz się, kim są ich odbiorcy, jak sprzedają swoje produkty i jak nawiązują kontakt z klientami.
- Porozmawiaj z przyjaciółmi i rodziną lub zrób ankietę w mediach społecznościowych, aby określić, jakich rodzajów biżuterii szukają Twoi potencjalni odbiorcy i jak wolą robić zakupy.
- Jeśli sprzedałeś już jakąkolwiek biżuterię, zapytaj klientów, dlaczego zdecydowali się na zakup od Ciebie.
Krok 2. Wybierz lokalizacje do sprzedaży biżuterii w zależności od preferencji Twoich klientów
Na podstawie badań klientów podejmuj strategiczne decyzje dotyczące tego, gdzie sprzedawać swoje produkty. Na przykład, jeśli dowiesz się, że pożądani klienci nie korzystają z zakupów online, prawdopodobnie będziesz miał więcej szczęścia, sprzedając w butikach lub na targach rękodzieła. Rozważać:
- Założenie stoiska na lokalnych i regionalnych targach sztuki i rzemiosła.
- Sprzedaż na targach rolniczych.
- Umieszczanie produktów w lokalnych butikach, rozmawiając z ich kierownikami ds. zakupów.
- Założenie strony na Etsy lub Amazon.
- Sprzedaż bezpośrednio przez stronę Twojej firmy.
- Organizowanie imprez z biżuterią lub sprzedawanie biżuterii znajomym i rodzinie.
- Korzystanie z platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook Marketplace.
Krok 3. Wyceń swoją biżuterię, abyś mógł zarobić
Zacznij od określenia, ile kosztuje wyprodukowanie każdej sztuki biżuterii, dodając cenę materiałów, czas potrzebny na wyprodukowanie danej sztuki (określony przez stawkę rynkową godzinową), koszt opakowania i wszelkie podatki. Aby zarabiać na biżuterii, cena detaliczna musi być wyższa niż koszt jej wyprodukowania.
Zazwyczaj sprzedawcy detaliczni sprzedają biżuterię po cenie 1,5-2,5 razy wyższej niż koszt jej wyprodukowania. Na przykład, jeśli wyprodukowanie naszyjnika kosztowało Cię 50 USD, możesz rozważyć sprzedaż za 75-125 USD
Część 4 z 4: Budowanie skutecznej marki
Krok 1. Dowiedz się, co wyróżnia Twoją markę i uczyń z niej swój główny punkt sprzedaży
Zrozumienie, czym wyróżnia się Twój produkt, to pierwszy krok do zdefiniowania Twojej marki. Jeśli masz już inwentarz biżuterii, sprawdź go, aby zobaczyć, czy pojawiają się jakieś wzory, takie jak pewna estetyka lub trend. Pewne zasady (na przykład zrównoważony rozwój lub upodmiotowienie kobiet) mogą również kierować Twoją firmą i być elementem wyróżniającym. Niezależnie od tego, czy jest to minimalistyczny, geometryczny wygląd, zaangażowanie w wykorzystanie materiałów pochodzących z recyklingu, czy też niezawodny, modny styl, spójna i wyjątkowa marka może pomóc w pozyskiwaniu nowych klientów, a także stałych klientów.
- Spróbuj wyszukać online i zapisać obrazy, które Cię inspirują, aby sprawdzić, czy pojawiają się jakieś trendy. Pinterest, Etsy i Instagram mogą być świetnymi miejscami na początek.
- Jeśli na początku nie masz silnej wizji swojej marki, możesz to rozgryźć na bieżąco. Zrób lub kup biżuterię, która Cię inspiruje, a następnie porozmawiaj z klientami o tym, co przyciągnęło ich do Twojej pracy.
Krok 2. Stwórz logo, które odzwierciedla Twoją markę
Stworzenie zapadającego w pamięć i skutecznego logo może pomóc wywrzeć świetne pierwsze wrażenie na potencjalnych klientach. Projektując swoje logo, pamiętaj, aby w centrum podejmowanych decyzji znajdowała się marka i grupa docelowa. Zrób listę wszystkiego, co chcesz, aby Twoje logo komunikowało o Twojej firmie, a także wszelkie wymagania estetyczne, zanim zaczniesz pierwszy projekt.
- Jeśli masz zasoby, możesz zatrudnić profesjonalnego projektanta, który stworzy dla Ciebie logo. Spróbuj wyszukać projektantów online za pośrednictwem witryn takich jak 99Designs.
- Jeśli masz mniejszy budżet, istnieje wielu darmowych twórców logo online. Shopify, Logaster i Canva oferują łatwe w użyciu kreatory lub generatory logo.
Krok 3. Uruchom stronę internetową dla swojej firmy
Twoja witryna będzie służyć jako jeden z najbardziej widocznych publicznie pokazów Twojej firmy jubilerskiej i powinna pomóc w ugruntowaniu Twojej marki. Utwórz witrynę internetową zawierającą zdjęcia Twojej pracy, szczegółowe informacje na temat jej zakupu oraz informacje kontaktowe. Jeśli chcesz sprzedawać swoje produkty online, możesz także sprzedawać biżuterię bezpośrednio przez swoją stronę internetową.
- Kup nazwę domeny dla swojej firmy za pośrednictwem rejestratora, takiego jak GoDaddy, Namecheap, 1&1 Internet lub Dotster.
- W oparciu o swój budżet i preferencje projektowe wybierz usługę do hostowania swojej witryny, taką jak witryny Google, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter lub Squarespace. Wiele z tych usługodawców udostępnia szablony do tworzenia witryny.
- Jeśli chcesz sprzedawać swoją biżuterię za pośrednictwem swojej witryny, poszukaj usługi hostingowej, która oferuje wbudowane oprogramowanie e-commerce, takie jak Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly lub Squarespace. Jeśli masz większe zaufanie do swoich umiejętności w zakresie tworzenia stron internetowych, możesz również skorzystać z samodzielnego oprogramowania do obsługi koszyka na zakupy typu open source, takiego jak Magento, Word Press z WooCommerce lub Open Cart.
Krok 4. Zrób świetne zdjęcia swojej biżuterii do marketingu i sprzedaży online
Ponieważ biżuteria jest produktem w dużej mierze wizualnym, dobre zdjęcia mają kluczowe znaczenie dla Twojej firmy, zwłaszcza jeśli prowadzisz sprzedaż online. Nawet najpiękniejsza biżuteria może wyglądać nieatrakcyjnie dla kupujących, jeśli zdjęcia są słabo oświetlone lub niepochlebne. Rób wysokiej jakości zdjęcia swojej pracy, aby zwiększyć sprzedaż online i twórz przyciągające uwagę materiały marketingowe i internetowe.
- Jeśli nie jesteś świetny w fotografii, zatrudnij profesjonalistę. Nawet kilka zdjęć może stanowić mocną podstawę materiałów marketingowych.
- Bądź spójny z fotografią produktową i staraj się używać podobnego tła dla wszystkich swoich zdjęć. W przypadku tła rozważ użycie zwykłego białego, słojów drewna, marmuru lub łupka. Pomyśl również o sfotografowaniu swojej biżuterii na modelce, aby pokazać sugestie dotyczące skali i stylizacji.
Krok 5. Rozwijaj obecność swojej marki w mediach społecznościowych
Tworzenie kont w mediach społecznościowych może pomóc zareklamować Twoją firmę jubilerską i przedstawić swoją pracę nowym klientom. Korzystaj z tych kont, aby udostępniać zdjęcia swoich produktów, informacje o firmie oraz aktualizacje, takie jak wyprzedaże lub nowe linie. Dołącz linki do swoich kont w mediach społecznościowych na swojej stronie internetowej, elementy marketingowe, a nawet materiały opakowaniowe. Zachęć swoich klientów do publikowania zdjęć, na których noszą Twoją biżuterię, które możesz „polubić” lub udostępnić na własnych stronach.
- Instagram to świetna platforma dla wizualnie efektownych produktów, takich jak biżuteria. Załóż profil swojej firmy i twórz posty przedstawiające Twoją najbardziej fotogeniczną biżuterię. Obserwuj konta podobnych firm i używaj hashtagów, takich jak #jewelry lub #instajewelry, aby przyciągnąć nowe oczy. Jeśli masz budżet, spróbuj dotrzeć do odbiorców za pomocą reklam na Instagramie.
- Facebook doskonale nadaje się do utrzymywania kontaktu z klientami, publikowania zdjęć produktów i dzielenia się wiadomościami o Twojej firmie, takimi jak wyprzedaże lub oferty specjalne. Zachęć znajomych, rodzinę i stałych klientów do udostępniania Twoich postów we własnych sieciach, aby dotrzeć do nowych odbiorców.
