Sprzedaż detaliczna produktów do pielęgnacji skóry może być złożonym procesem. Niezależnie od tego, jak rozwijasz swoją linię, możesz korzystać z zasobów internetowych, które pomogą Ci promować swój produkt. Możesz również sprzedawać swój produkt zarówno online, za pośrednictwem witryn rzemieślniczych, jak i osobiście na lokalnych pokazach rzemiosła i butikach.
Kroki
Metoda 1 z 5: Sprzedaż online
Krok 1. Wykorzystaj media społecznościowe do promocji swojego produktu
Media społecznościowe to jeden z najlepszych sposobów na promocję i sprzedaż produktu, ponieważ dają możliwość zbudowania bazy fanów za niewielkie lub żadne koszty. Możesz skonfigurować strony biznesowe na wielu platformach społecznościowych, ale dla niektórych po prostu założysz zwykłą stronę.
- Na przykład na platformie takiej jak Facebook możesz założyć stronę biznesową, której możesz następnie użyć, aby zaprosić znajomych do polubienia i promowania swojego produktu. Ponieważ jednak Facebook zmienił niektóre zasady dotyczące tego, jak ludzie widzą posty biznesowe, czasami musisz uiścić niewielką opłatę za promowanie swoich postów, jeśli chcesz dotrzeć do nowych klientów.
- Kolejną dobrą platformą dla firm jest Instagram. Jednym z powodów, dla których ta platforma działa dobrze, jest to, że możesz używać hashtagów do gromadzenia nowych obserwujących, ponieważ hashtagi gromadzą posty w kategoriach, które użytkownicy mogą przewijać. Tylko pamiętaj, aby wybrać bardziej popularne hashtagi, aby przyciągnąć więcej uwagi. Kiedy wpisujesz hashtag, Instagram poinformuje Cię, ile elementów znajduje się pod tym hashtagiem, dzięki czemu możesz ocenić, jak popularny jest.
Krok 2. Buduj relacje
Aby zbudować własny biznes, musisz wspierać inne firmy poprzez komentowanie i polubienie na ich stronach. Im częściej kontaktujesz się z innymi ludźmi, tym bardziej udostępniasz swoje imię światu, co tylko ci pomaga.
- Częścią budowania relacji nie jest publikowanie wyłącznie informacji o Twojej firmie, zwłaszcza gdy dopiero zaczynasz. Zanim rozpoczniesz rozmowę biznesową, musisz ustalić, że jesteś interesujący i godny śledzenia.
- Trzymaj się promocji na swojej stronie przez około 10% czasu. Przez resztę czasu staraj się wypychać inne rodzaje treści.
- Oznacza to publikowanie treści, które są istotne dla Twojej firmy i interesujące, zarówno treści innych osób, jak i treści utworzone przez Ciebie. Na przykład, jeśli korzystasz z Tumblra, możesz opublikować krótką infografikę na temat nawilżania, którą mogą ponownie blogować inne osoby.
Krok 3. Pozostań w kontakcie
Ważne jest, aby stale utrzymywać kontakt ze swoimi fanami, ponieważ w dzisiejszym dynamicznym świecie mediów szybko się o tym zapomina. Oznacza to częste publikowanie na wszystkich platformach, przynajmniej raz dziennie, jeśli możesz nim zarządzać. Jeśli nie masz czasu, aby zrobić to samemu, możesz zatrudnić kogoś, kto będzie dla Ciebie publikował.
Inną opcją jest zarezerwowanie dnia na zebranie różnych postów, które możesz zaplanować, aby pojawiły się w późniejszym terminie. W ten sposób możesz po prostu poświęcić na to jeden dzień, zamiast zadzierać z nim każdego dnia
Krok 4. Wybierz jakość, a nie ilość
Chociaż ważne jest, aby być na bieżąco z postami, jeszcze ważniejsze jest tworzenie postów wysokiej jakości. To dlatego, że wysokiej jakości posty budują dobre relacje, a jeśli masz 200 osób, które są oddanymi obserwującymi, to jest to lepsze niż o wiele więcej obserwujących, którzy zostawią Cię z kaprysu.
Krok 5. Bądź cierpliwy
Zbudowanie bazy fanów w mediach społecznościowych wymaga czasu, ale tak się dzieje, o ile jesteś spójny ze swoimi treściami i pracujesz nad nimi dzień po dniu. Nie zdobędziesz 5 000 obserwujących z dnia na dzień, ale z biegiem czasu możesz łatwo osiągnąć to i więcej.
Krok 6. Sprzedawaj z internetowymi sprzedawcami rzemiosła
Gdy zdobędziesz już obserwujących, musisz skierować ich do miejsc, które sprzedają Twoje produkty, na własną stronę internetową lub strony internetowe z ręcznie robionymi lub pielęgnującymi skórę. Tworzenie aukcji w witrynach takich jak Etsy czy eBay jest łatwe do skonfigurowania i nie musisz przedstawiać swoich produktów menedżerowi.
- Po założeniu sklepu, wystawiasz swoje produkty indywidualnie z ceną i kosztem wysyłki. Witryna pobiera opłatę za aukcję i zwykle stanowi procent od sprzedaży.
- Będziesz potrzebować wysokiej jakości zdjęć swoich produktów, aby przyciągnąć klientów. Pamiętaj, aby robić zdjęcia w dobrym naturalnym świetle, które podkreśla produkt na dość pustym tle.
- Potrzebne będą również dobre opisy zawierające wszystkie składniki i opisujące produkt. Pomaga, jeśli możesz opowiedzieć historię o swoim produkcie, na przykład dlaczego go stworzyłeś lub dlaczego w niego wierzysz.
- Większość witryn umożliwia również wypisanie słów kluczowych dla Twojego produktu, aby pomóc ludziom go znaleźć. Pamiętaj, aby wybrać unikalne słowa kluczowe, które ludzie będą prawdopodobnie wyszukiwać.
Metoda 2 z 5: Sprzedaż osobiście
Krok 1. Idź na targi rzemieślnicze
Jedną z opcji sprzedaży produktu osobiście jest zakup miejsca na lokalnych targach rzemieślniczych. Większość targów rzemieślniczych trwa od 1 do 3 dni i na ten czas wynajmujesz swoje stoisko. Targi rękodzieła mogą być dochodowe, jeśli są dobrze reklamowane i wspierane przez społeczność.
- Ważne jest, aby Twoja konfiguracja była jak najbardziej profesjonalna. Obrusy, dekoracje, lampki i profesjonalny znak mogą dodać charakteru Twojemu stoisku, aby przyciągnąć klientów. Nie zapomnij też przynieść do rozdania wizytówek.
- Jeśli chcesz wziąć karty kredytowe, wiele budek używa teraz czytników kart, które można podłączyć do smartfona, takich jak Square lub PayPal.
- Niektóre targi rzemieślnicze ograniczają sprzedaż bezpośrednią do jednej osoby na firmę lub wcale. Dlatego, jeśli sprzedajesz dla firmy, pamiętaj, aby jak najszybciej zadzwonić lub wysłać e-mail, aby zarezerwować miejsce, abyś mógł wyprzedzić innych sprzedawców w swojej firmie.
Krok 2. Sprzedawaj w lokalnym sklepie
Jedną z łatwych opcji sprzedaży produktów jest wypróbowanie lokalnego sklepu, w którym można wynająć stoisko. Płacisz miesięczną opłatę za swoje stoisko, a w zamian sklep sprzedaje za Ciebie Twój produkt. Jedynym problemem z tą konfiguracją jest to, że musisz zapłacić, niezależnie od tego, czy coś sprzedasz, czy nie.
- Jedną z zalet tego podejścia jest to, że możesz łatwiej dostać się do tych sklepów niż do innych sklepów.
- Możesz również użyć tego podejścia do sprzedaży bezpośredniej, w zależności od sklepu.
Krok 3. Sprzedawaj w butikach
Inną opcją jest sprzedaż w lokalnym sklepie. Wiele sklepów, które nie są połączone z dużą siecią, będzie sprzedawać lokalne produkty. Sprawdź swoje lokalne oferty, a nawet jedź po obszarach z butikami, aby dowiedzieć się, które z nich mogą być dla Ciebie odpowiednie. Następnie zrób rozeznanie online i osobiście, zanim zbliżysz się do sklepu.
- Sklepy generalnie sprzedają na dwa sposoby. W niektórych sklepach rzemieślniczych sklepy będą wystawiać twoje towary, a następnie pobierać prowizję, gdy przedmiot zostanie sprzedany. Inni będą kupować twoje towary wprost, aby sprzedawać je w twoich sklepach, chociaż prawdopodobnie będą chcieli je po obniżonej cenie.
- Jednak sklepy nie będą sprzedawać za Ciebie, jeśli prowadzisz sprzedaż bezpośrednią.
- Sprawdź online, czy sklep podaje, w jaki sposób wolą, aby ktoś podszedł do nich w sprawie sprzedaży. Wiele miejsc wolałoby, abyś nie przychodził w godzinach pracy, aby pokazać swoje produkty.
- Upewnij się, że masz zdjęcia swoich produktów wraz z różnymi próbkami, które właściciel sklepu może wypróbować.
Metoda 3 z 5: Ekscytowanie produktu
Krok 1. Poznaj swój produkt
Przede wszystkim musisz wiedzieć wszystko o swoim produkcie. Kiedy ktoś zadaje pytanie, musisz umieć odpowiedzieć bez wahania. Jeśli nie możesz, ta osoba może odejść, a Ty przegapisz potencjalną sprzedaż.
Krok 2. Opowiedz historię
Ludzie nie chcą po prostu połączyć się z produktem na poziomie logicznym. Chcą również połączyć się na poziomie emocjonalnym. Musisz nawiązać kontakt z każdą osobą, aby móc powiedzieć, co jest specjalnego w Twoim produkcie i dlaczego powinni go używać.
- Musisz mieć gadkę, którą możesz rozdawać ludziom, ale musisz też być w stanie ją trochę zmienić, aby nie brzmiała jak przećwiczona.
- Na przykład, jeśli założyłeś linię produktów do pielęgnacji skóry, aby Twoje dziecko miało produkty do użytku, to jest coś, o czym możesz opowiedzieć historię. Stworzyłaś linię całkowicie naturalnych produktów do pielęgnacji skóry, aby każdy mógł mieć zdrową skórę, tak jak Twoje dziecko.
Krok 3. Porozmawiaj z nimi
Budujesz relacje z klientami, nawet jeśli to tylko 5 minutowa rozmowa. Oznacza to, że musisz spróbować połączyć się z nimi dzięki temu, co mówisz, więc nie bój się po prostu nawiązać rozmowy.
Jednym ze sposobów na nawiązanie kontaktu jest zadawanie pytań o to, czego chce klient. Gdy zorientujesz się, czego chce, możesz lepiej określić, w jaki sposób Twój produkt jest dla nich odpowiedni
Krok 4. Niech wiedzą, jak może im to pomóc
Nie mów im tylko, jak wspaniały jest Twój produkt; daj im znać, jak to im pomoże na dłuższą metę. Pokaż im, na przykład, w jaki sposób może pomóc w tworzeniu zdrowszej skóry, ponieważ jest to długoterminowy cel, z którym mogą się połączyć.
Jednym ze sposobów, aby pomóc klientom skoncentrować się na tym, jak produkt może im pomóc, jest dostarczenie próbek. Jeśli zobaczą, jak dobrze Twój balsam jest na ich dłoniach, będą bardziej skłonni go kupić
Metoda 4 z 5: Ustalenie swojego imienia za pomocą własnej linii
Krok 1. Wybierz nazwę
Zacznij od wybrania nazwy dla swojej linii produktów, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. Upewnij się, że Twoje imię jest wystarczająco proste, aby klienci zrozumieli jego znaczenie, ale na tyle chwytliwe, aby nazwa przylgnęła do klienta. Musi być wyjątkowy i jednocześnie wyróżniać się. Dobra nazwa może pomóc w sprzedaży produktu, zwłaszcza jeśli jest chwytliwy i zapada w pamięć.
- Staraj się unikać nazw kalamburów, ponieważ mogą stać się tandetne i zdewaluować twoje imię.
- Wybierz coś, co odzwierciedla Twój biznes, ale pozwoli Ci to rozegrać dla Twojej linii. Na przykład nazwa taka jak „Miau kota” dałaby Ci możliwość używania nazw takich jak „Krem z łapą kota” i „Wąsy nawilżające” dla swoich produktów.
- Poświęć trochę czasu na burzę mózgów różnych pomysłów, a następnie przeprowadź kilku poprzednich znajomych i rodzinę, aby sprawdzić, czy któryś z nich się utrzyma.
- Upewnij się, że nazwa odzwierciedla styl Twojej firmy. „The Cat's Meow” nie byłaby świetną nazwą dla wyrafinowanej linii, ale sprawdziłaby się w przypadku kapryśnej linii produktów.
Krok 2. Utwórz logo
Następnie musisz stworzyć logo, które ugruntuje Twoją markę. Logo mówi Twojemu klientowi coś o Twojej marce. Możesz użyć logo tekstowego lub logo obrazkowego, które pokazuje, co robisz. Cokolwiek wybierzesz, Twoje logo powinno mówić Twoim klientom, kim jesteś.
- Twoje logo powinno nie tylko określać, czym jest Twoja marka, ale także pokazywać typ firmy, którą jesteś. Innymi słowy, jeśli sprzedajesz produkty z najwyższej półki, Twoje logo musi być wyrafinowane, a jeśli sprzedajesz linię przyjazną rodzinie, musisz zaprojektować coś bardziej zabawnego. Innymi słowy, Twoje logo częściowo sprzedaje za Ciebie.
- Nie komplikuj. Jeśli jest zbyt skomplikowany, zaśmieci Twoje opakowanie i nie wyśle jasnego komunikatu do Twoich klientów.
- Jeśli nie czujesz się komfortowo w pracach projektowych, możesz zatrudnić projektanta, który stworzy dla Ciebie logo.
Krok 3. Stwórz stronę internetową
Strona internetowa reprezentuje Twoją markę wobec klientów i zapewnia obecność w sieci. Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić ze swoją witryną, to zdecydować, jaki jest jej cel. Może to być jedynie informacja, przekierowująca klientów do zakupu produktów na innych stronach internetowych, ale może to być również miejsce, w którym klienci mogą robić zakupy, chociaż e-sklep jest nieco bardziej skomplikowany w konfiguracji. Tak czy inaczej, ostatecznym celem powinna być sprzedaż Twojego produktu, niezależnie od tego, czy w witrynie, którą utworzysz, czy w innej witrynie stworzonej do sprzedaży.
- Musisz wybrać nazwę domeny i hosta. Nazwa domeny powinna odzwierciedlać Twoją firmę, ale musi być unikalna. Będziesz musiał kupić swoje imię poprzez rejestrację domeny, gdy potwierdzisz, że nikt inny nie ma nazwy, której potrzebujesz. Jeśli nie możesz uzyskać żądanej nazwy, możesz rozważyć użycie domeny.net lub.biz zamiast domeny.com.
- Musisz także zdecydować się na hosta. Ogólnie rzecz biorąc, wybierasz udostępnioną witrynę hostingową, w której Twoja witryna jest hostowana z innymi firmami, i płacisz roczną lub miesięczną opłatę za pozostanie na serwerze.
- Po ustaleniu, gdzie hostować witrynę, musisz ją zbudować. Po raz kolejny, jeśli nie jesteś dobry w projektowaniu graficznym, możesz zatrudnić projektanta stron internetowych. Możesz jednak użyć dowolnej liczby programów, które pomogą Ci zaprojektować własną witrynę bez konieczności zajmowania się kodem.
- Upewnij się, że podajesz wystarczającą ilość informacji o swojej firmie, w tym sekcję „Informacje”, a także informacje o składnikach. Jednak informacje powinny być pogrupowane w mniejsze porcje, aby były bardziej czytelne. Ponadto Twoja witryna powinna być łatwa w nawigacji, aby klienci mogli znaleźć to, czego potrzebują.
Krok 4. Wydrukuj wizytówki
Wizytówki to fizyczny przedmiot, który możesz rozdawać ludziom, aby cię zapamiętali. Powinny zawierać Twoje logo, nazwę firmy, imię i nazwisko oraz informacje kontaktowe, takie jak adres internetowy i e-mail. Jeśli chcesz, możesz również dołączyć telefon służbowy. Rozdaj wizytówki wszędzie tam, gdzie sprzedajesz produkty, aby pomóc ludziom zapamiętać Cię.
Wizytówki mogą również pomóc w przypadku stałych klientów. Jeśli komuś podoba się Twój produkt, ma Twoje dane na Twojej wizytówce, dzięki czemu może łatwo ponownie kupić Twój produkt
Metoda 5 z 5: Tworzenie lub wybór gamy produktów do pielęgnacji skóry
Krok 1. Określ produkt, który chcesz wykonać
Tworząc produkt, musisz zdecydować, jaki będzie twój kąt. Może chcesz użyć całkowicie naturalnych składników, a może skupiasz się na konkretnym rodzaju składnika. Może chcesz tworzyć luksusowe produkty z najwyższej półki, a może chcesz skupić się przede wszystkim na produktach, z których mogłaby korzystać rodzina. Musisz dowiedzieć się, co sprawi, że Twój produkt będzie wyróżniał się na tle innych w branży pielęgnacji skóry.
Ustalenie kąta pomoże Ci sprzedać Twój produkt, ponieważ nie tylko zapewni Ci niszę, ale może pomóc Ci określić, w jaki sposób będziesz sprzedawać swój produkt
Krok 2. Kształć się na składnikach
Wiele osób martwi się tym, co znajduje się w ich produktach do pielęgnacji skóry. Musisz zbadać, jakie składniki wzbudzają obawy ludzi i zdecydować, czy chcesz je włączyć, czy nie. Jeśli to zrobisz, musisz chcieć bronić, dlaczego dodałeś ten składnik. Musisz także wiedzieć, jakie składniki najlepiej nawilżają, co działa najlepiej na cerę wrażliwą, a co najlepiej na cerę tłustą.
- Niektóre składniki stają się czasami modne, więc upewnij się, że składniki, których używasz, są częścią trendu, który pomaga sprzedawać Twój produkt.
- Po raz kolejny znalezienie najlepszych składników do użycia daje przewagę przy sprzedaży, ponieważ więcej osób prawdopodobnie skłania się ku Twoim produktom, jeśli używasz modnych składników.
Krok 3. Stwórz swoją linię metodą prób i błędów
Pracuj nad stworzeniem linii produktów do pielęgnacji skóry metodą prób i błędów. Możesz korzystać z książek i wyszukiwania w Internecie, aby zacząć tworzyć przepisy, a także poprosić znajomych, aby wypróbowali Twoje produkty, aby zobaczyć, jak im się podobają.
Pamiętaj, że często potrzeba wielu prób, aby znaleźć idealny przepis. Nie bój się pomieszać, aby uzyskać lepszy wynik
Krok 4. Wybierz z już ustalonych linii
Jeśli chcesz sprzedawać produkty z domu lub przyjaciół i rodziny, masz wiele opcji do wyboru, ponieważ wiele linii produktów do pielęgnacji skóry jest przeznaczonych do sprzedaży przez osoby takie jak Ty. Porównaj różne linie, aby zobaczyć, który z nich najbardziej Ci się podoba, w oparciu o produkt, koszty początkowe i ile prowizji możesz zachować.
- Możesz użyć porównywarek internetowych, aby spojrzeć na różne firmy i za co płacą.
- Warto również skorzystać z firmy, której już ufasz. Jeśli używasz produktów z linii produktów do pielęgnacji skóry w sprzedaży bezpośredniej, sam zastanów się nad sprzedażą dla firmy.
- Szukaj recenzji. Poszukaj recenzji produktu i upewnij się, że są one w większości pozytywne. Pamiętaj też, aby poszukać informacji od innych sprzedawców, aby sprawdzić, czy podoba im się firma i produkt.
- Zadawać pytania. Kiedy spotykasz się z kimś, kto mógłby być Twoim sponsorem, zapytaj go, ile pieniędzy zarobił w firmie w ciągu ostatniego roku, jakie miał wydatki i ile czasu spędził na swojej działalności.
