Sprzedaż butikowej odzieży to wszystko wyrasta z kreowania marki. Wyszukaj marki pasujące do rodzaju odzieży, którą chcesz sprzedawać, w razie potrzeby skontaktuj się z hurtowniami. Aby skutecznie sprzedawać ubrania butikowe, w pełni korzystaj z mediów społecznościowych, utrzymuj profesjonalną i zabawną stronę internetową i docieraj do określonej grupy odbiorców. Wykorzystaj obsługę klienta na swoją korzyść, zapewniając każdemu klientowi przyjemne i pomocne zakupy.
Kroki
Część 1 z 3: Pozyskiwanie ubrań do sprzedaży
Krok 1. Specjalizuj się w określonym rodzaju odzieży
Zdecyduj, kim będą twoi docelowi odbiorcy – mogą to być młodzież, dzieci, kobiety, mężczyźni itp. Musisz także wybrać rodzaj odzieży, którą zamierzasz sprzedawać, która stworzy estetykę, do której dąży twój butik.
Możesz wybrać do sprzedaży rodzaj odzieży, taki jak odzież sportowa, strój zawodowy lub odzież vintage
Krok 2. Zbadaj różne marki, które będą pasować do estetyki Twojego butiku
Gdy już zdecydujesz, jaki rodzaj odzieży chcesz sprzedawać, możesz zacząć szukać marek, które oferują odzież pasującą do Twojego pomysłu. Przeprowadzenie prostego wyszukiwania online zapewni Ci listę marek, które pasują do Twoich specyfikacji.
Na przykład, wpisując w wyszukiwarce „marki odzieży sportowej”, znajdziesz wyniki takie jak Nike, Under Armour, Lululemon i Adidas
Krok 3. Skontaktuj się z markami, które chcesz nosić
Zrób listę marek, które Twoim zdaniem będą pasować do stylu i grupy wiekowej Twojego butiku. Skontaktuj się z tymi markami, mówiąc, że chcesz nosić ich ubrania. Dowiedz się, czy musisz przejść przez hurtownię, czy możesz kupić ubrania bezpośrednio od firmy.
- Większość marek powinna mieć stronę internetową, na której można znaleźć dane kontaktowe do przedstawiciela handlowego.
- Ponieważ dopiero zaczynasz sprzedawać ubrania, zachowaj swoje oczekiwania w stosunku do marek, które możesz sprzedawać w rozsądnej cenie. Staraj się nie pokładać nadziei w haute couture, dopóki nie zdobędziesz trochę więcej doświadczenia.
- Podczas gdy niektóre marki umożliwiają natychmiastowe złożenie zamówienia, bardziej współczesne marki mogą chcieć dowiedzieć się więcej o wizerunku Twojego butiku przed sprzedażą.
Krok 4. Skontaktuj się z hurtowniami
Jeśli marka, którą chcesz nosić, sprzedaje swoje ubrania za pośrednictwem hurtowni, musisz skontaktować się z hurtownią, aby uzyskać więcej informacji. Zapytaj hurtownika, jaka jest minimalna liczba sztuk, które możesz kupić, ponieważ zwykle działają one przy zakupach hurtowych.
Spróbuj znaleźć hurtownie, korzystając z katalogu hurtowego, takiego jak
Krok 5. Weź udział w targach odzieżowych
Targi odzieżowe to świetny sposób na wybranie odzieży, którą chcesz sprzedawać w swoim butiku, z szerokiej gamy możliwości, a wszystko to w jednym miejscu. Przejdź do Internetu, aby dowiedzieć się, kiedy i gdzie w Twojej okolicy odbędą się najbliższe targi odzieżowe (lub hurtowy pokaz mody).
Możliwość osobistego zobaczenia ubrań jest bardzo pomocna w ocenie jakości
Krok 6. Kup odzież wysokiej jakości
Kiedy wybierasz marki, które chcesz sprzedawać w swoim butiku, upewnij się, że wybierasz ubrania wysokiej jakości. Wybierz odzież wykonaną z bardziej naturalnych materiałów, takich jak bawełna, jedwab czy len. Sprawdź, czy szwy są równe i ładnie zszyte.
Część 2 z 3: Ubranie atrakcyjne dla klientów
Krok 1. Zapewnij doskonałą obsługę klienta
Doskonała obsługa klienta to jedna z najważniejszych rzeczy, aby klient wrócił. Zawsze uśmiechaj się, witając lub rozmawiając z kupującym, i staraj się być tak pomocny i pomocny, jak to tylko możliwe, bez przytłaczania go.
- Nie kieruj się kursorem na kupujących – bądź dostępny i widoczny na wypadek, gdyby Cię potrzebowali, ale nie podążaj za nimi po sklepie.
- Być w stanie odpowiedzieć na wszelkie pytania kupującego dotyczące ubrania.
Krok 2. Spraw, aby ubrania były dostępne w sklepie, utrzymując je w porządku
Uporządkuj swoje ubrania w sposób, który ułatwi kupującym znalezienie tego, czego szukają. Możesz spróbować ułożyć ubrania według koloru, okazji lub rodzaju ubioru (dżinsy, topy, swetry itp.).
Krok 3. Często szlifuj stronę internetową
Będziesz chciał aktualizować swoją witrynę za każdym razem, gdy kupujesz nową odzież, aby potencjalni klienci online zawsze wiedzieli, co sprzedajesz. Opublikuj wysokiej jakości zdjęcia odzieży w swojej witrynie, aby kupujący mogli dokładnie wiedzieć, co kupują.
Krok 4. Zaproponuj wiele rozmiarów swojej odzieży
Jeśli kupujący znajdzie element garderoby, który chce kupić, ale nie oferujesz go w jego rozmiarze, stracisz potencjalną wyprzedaż. Zaopatrz się w różne rozmiary odzieży, od bardzo małego do bardzo dużego, jeśli to możliwe.
Rodzaj sprzedawanej odzieży będzie dyktować, jakie rozmiary kupić. Na przykład, jeśli sprzedajesz ubrania dla niemowląt, Twoje rozmiary mogą być noworodek, 0-3 miesięcy, 3-6 miesięcy i tak dalej
Krok 5. Użyj manekinów, aby wyeksponować swoje ubrania
Manekiny pokazują klientowi, jak może wyglądać na nich twoje ubranie, dając mu dokładniejszy obraz elementu. Ponieważ większość ubrań wygląda znacznie lepiej na manekinie niż po złożeniu lub zawieszeniu na wieszaku, używanie manekinów w butiku daje lepszą przewagę sprzedażową.
Krok 6. Daj możliwość przymierzenia ubrań
Jest powód, dla którego lustra są obecne w większości sklepów detalicznych – kupujący lubią patrzeć, jak może wyglądać na nich element garderoby. Ustaw lustra w całym butiku i zaoferuj garderobę lub dwie, aby klienci mogli przymierzyć ubrania.
Krok 7. Utrzymuj swój butik w czystości i porządku
Brudny butik sprawia wrażenie brudnych ubrań, a brudnych ubrań nikt nie chce kupować. Upewnij się, że utrzymujesz sklep w czystości i porządku, poświęcając czas na regularne czyszczenie i radzenie sobie z wszelkimi problemami z konserwacją.
Obejmuje to upewnienie się, że podłogi, stoły i inne powierzchnie nie są zabrudzone ani śmieci, upewnienie się, że ubrania są starannie złożone lub prawidłowo zawieszone oraz czyszczenie szklanych okien i drzwi
Część 3 z 3: Marketing swojego butiku
Krok 1. Skorzystaj z mediów społecznościowych
Instagram to świetna aplikacja do marketingu butikowej odzieży, podobnie jak Pinterest. Utwórz konto biznesowe w jak największej liczbie serwisów społecznościowych, w tym na Facebooku i Twitterze. Publikuj wysokiej jakości zdjęcia swoich ubrań, które przyciągną uwagę widzów.
Często publikuj posty na swoich platformach społecznościowych – raz dziennie to świetny cel
Krok 2. Daj klientom powód do odwiedzenia Twojego sklepu stacjonarnego
Wiele osób woli zakupy online od zakupów osobistych ze względu na wygodę. Aby mieć pewność, że Twój butik odniesie ogromny sukces, będziesz chciał wymyślić powody, dla których klienci przychodzą do Twojego sklepu, takie jak specjalne wydarzenia lub oferty ograniczone czasowo.
- Zaplanuj wydarzenia, takie jak pokazy mody lub warsztaty, aby zachęcić ludzi do robienia zakupów w Twoim sklepie.
- Sprzedawaj określone przedmioty dostępne tylko w sklepie lub oferuj kupony wyłącznie do użytku w sklepie.
Krok 3. Zaprojektuj zachęcającą witrynę sklepową, która przyciągnie uwagę przechodniów
Jeśli Twój sklep ma okno, będziesz chciał zaprojektować najlepszą możliwą witrynę. Pochwal się ubraniami i dodaj rekwizyty, które podkreślą estetykę Twojego butiku. Jeśli masz intrygującą witrynę, ludzie są znacznie bardziej skłonni do wędrowania do Twojego sklepu.
Jeśli sprzedajesz ubrania w stylu vintage, wybierz jedne z najlepszych elementów do swojej witryny. Umieść je na manekinie i dodaj również zabytkowe rekwizyty, takie jak stara gitara lub zabytkowy rower. Te rekwizyty nadają wyświetlaczowi wrażenie akcji. Poświęć trochę czasu na ustawienie tła i odpowiednie oświetlenie
Krok 4. Użyj reklamy drukowanej, jeśli masz na to pieniądze
Reklamowanie butiku w magazynie lub katalogu to świetny sposób na szerzenie świadomości swojego sklepu. Możesz także tworzyć plakaty, ulotki i wizytówki, aby zemdleć. Tylko upewnij się, że jesteś oszczędny.
Krok 5. Uruchom program nagród lub lojalnościowy, aby zachęcić klientów do większych zakupów
Program nagród to świetny sposób, aby zachęcić klientów do wydawania pieniędzy, a jednocześnie sprawić, że poczują się, jakby dostali ofertę. Program nie musi być wymyślny, ale upewnij się, że jest tego wart dla klienta - jeśli oferta jest zbyt tania, to nie zadziała.
